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  雄踞江西的四特酒有限责任公司(以下简称“四特酒”)敞开了扩张之势。据悉,从6月份开端,四特酒将在广东、河北、湖南区域别离打开全国招商会,随后也将连续前进河南、浙江和江苏三个区域商场。

  在白酒职业进入揉捏式增加的布景下,茅台、五粮液、洋河等知名酒企纷繁进行途径下沉,抢占区域白酒企业的商场。作为江西省龙头企业,四特酒难以独善其身。多位业内人士在承受《我国运营报》记者采访时表明,四特酒主动出击开辟省外,首要意图或在于缓解江西省内的竞赛压力。

  “四特酒进行全国化招商,可以说是途径和商场承压很大,为了坚持营收增加,不得不进行的扩张动作。”酒类营销专家杨承平表明,以邻省洋河为代表的白酒企业,纷繁加强在江西商场的终端直控,使得四特酒挑选跑马圈地进行包围。

  随后记者就公司营收等相关问题屡次致电四特酒相关部分,但无人接听,发送的采访函,到发稿亦未收到回复。

  主动出击的背面

  四特酒官网显现,公司创建于1952年,前身为公营樟树酒厂,1983年更名为江西樟树四特酒厂,2005年改制为四特酒有限责任公司,首要产品包含四特年份酒系列、四特东方韵系列等。

  作为江西省龙头白酒企业,四特酒一口气“圈定”了广东、河北、湖南、河南、浙江、江苏这六大省级商场,欲走出江西,“出征”全国商场。

  据了解,四特酒此次招商的主打产品由四特东方韵中高端系列产品和蓝调、莲四、精酿等四特玻特系列产品组成;其次,在招商战略方面,其在每个省拟进行的招商会规划每场限80家经销商,方针首要确定空白区域、团购途径经销商以及其他类型途径商的补偿。

  “咱们现在首要与团购途径商进行协作。”在记者以经销商身份问询时,一位四特酒河北区域的招商担任人介绍说,“现在新版四特东方韵还没有推出,首要在推动老款。招商方针方面会根据服务基金以及协助经销商举办品鉴会等方法,来扩展产品的出售。”

  在资金方面,另一位四特酒河南区域的招商担任任人表明,关于经销商的要求是起步资金为100万元。

  不过,多位业内人士在承受记者采访时表明,在当时一线白酒企业纷繁进行途径下沉的布景下,四特酒或许只要主动出击方能赢得先机。

  杨承平表明,四特酒对二级经销商掌控力度比较强,但在“全国名酒区域化”与“区域名酒全国化”的布景下,酒类终端途径壁垒阻拦的作用逐步下降,特别是以洋河为首的白酒企业直接绕过二级经销商,对零售终端进行直营直控,进一步抢占了四特酒的商场。

  “全国化有两种:一是本乡商场做的比较好,进行全国化开展;二是本乡商场不可,经过开辟外部商场来补偿本乡商场销量的下滑。”白酒职业资深人士张哲(化名)对记者表明,他在造访商场时发现,四特酒在江西本乡商场面对的压力比较大,一个首要原因就是以洋河为主的苏酒在当地商场的进攻比较凶狠。

  在江西省2018年11月发布的《江西民营企业100强名单》榜单中,四特酒的总营收为27.90亿元。

  酒水职业研究者欧阳千里此前承受记者采访时表明,当地酒企营收要到达20亿~30亿元,才干算上当地的龙头企业,反之则意味着企业对当地商场的掌控力度比较弱。

  此外,记者注意到四特酒所在地的樟树市,还成立了一家当地国资控股的樟树四特酒业集团有限公司,也在从事四特酒相关产品的出售。该公司系2017年末由樟树四特酒业有限公司改变而来。此前该公司的操控人为现四特酒有限责任公司董事长、操控人廖昶。至于四特酒是否凭借政府之力扩张,亦未得到四特酒方面的回应。

  大单品带动包围?

  在四特酒将于广东、河北等区域商场举办的全国招商会中,其以中高端产品四特东方韵为主力,以四特玻特系列产品为辅佐的战略占据空白商场。据了解,四特东方韵现已诞生十年之久,一向都是四特高端品牌形象的代表产品。为进行全国招商,四特酒还将推出全新版四特东方韵产品。

  在四特酒京东旗舰店上,记者看到四特东方韵系列产品价格在300~500元左右,如四特东方韵(雅韵)特香型52度产品整箱六瓶,价格为2280元,约合380元/瓶。

  此外,在四特酒天猫旗舰店中,销量排名最高的为四特东方韵(弘运)52度500ml*2瓶装产品,月销144笔,价格为396元。

  多位业内人士对记者表明,四特酒作为江西省龙头白酒企业,想要依托四特东方韵这一大单品占据空白区域商场,依旧在途径开辟、顾客认可度等方面面对着不小的应战。

  杨承平表明,从产品视点来看,四特酒此次主打的产品四特东方韵在商场有必定的影响力,但这次推出的是新品,或反映出企业缺少战略层面的考虑。另一方面,企业影响力应该先具有一个强壮的品牌,而不是一个强壮的产品。此外,在产品规划层面以及品牌宣扬定位方面,四特东方韵还需要进一步丰厚和全面。这也意味着四特酒全国化费时吃力,且作用有待调查。

  张哲表明,洋河从前依托蓝色经典系列产成功打开了全国商场,四特东方韵欲仿制的洋河形式已然是时过境迁,商场竞赛格式现已由汇量式增加变为揉捏式增加,商场集中度进一步提高。此外,与茅台、五粮液等知名品牌比较,四特东方韵的品牌影响力能否被经销商认可还有待商讨。

  值得注意的是,四特酒产品在本年3月份还被检测出含有甜美素。据福建省商场监督管理局发布的《福建省商场监督管理局2019年食品安全监督抽检信息布告》显现,由福建大利家商贸有限公司出售的、标称为四特酒有限责任公司出产的四特酒(净含量:248ml,酒精度:52%vol,2015.2.4)甜美素(以环己基氨基磺酸计)0.453mg/kg,而按规则不得运用。至于现在公司的整改状况,记者未能取得求证。

(文章来历:我国运营网)

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